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2024年7月4日下午，由北京中銀（深圳）律師事務(wù)所公司委主任鄭明偉律師主持“企業(yè)法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)”，所內(nèi)助理、律師積極參加了此次活動(dòng)。鄭明偉律師團(tuán)隊(duì)目前服務(wù)的對(duì)象主要是上市公司、中小企業(yè)等企業(yè)類客戶，擔(dān)任十多家企業(yè)法律顧問(wèn)，在服務(wù)客戶過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)類客戶存在較多共性問(wèn)題。本次座談會(huì)旨在分享企業(yè)法律服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)以及討論服務(wù)企業(yè)客戶存在的共性問(wèn)題。

鄭明偉律師在交流過(guò)程中結(jié)合自身企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)司法案例，針對(duì)以下共性問(wèn)題與現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)律師進(jìn)行了充分的交流與討論：

一、哪些是律師眼中的好企業(yè)？哪些是老板眼中的好律師？法務(wù)眼中的好律師？

二、服務(wù)企業(yè)的策略？為什么別的律師搶不了？不熟悉的案子接嗎？

三、與老板和管理層的關(guān)系？為什么老板信任的律師也不一定能拿到公司的案子？從一個(gè)企業(yè)到圈內(nèi)很多企業(yè)？

四、報(bào)價(jià)的核心是什么？雙贏？現(xiàn)在還是長(zhǎng)遠(yuǎn)？

五、英雄出少年，沒(méi)有套路就是最好的套路。

鄭明偉律師、陳怡龍律師、姜銘律師等圍繞上述問(wèn)題分享經(jīng)驗(yàn)。

鄭明偉律師認(rèn)為，無(wú)論是行業(yè)頭部企業(yè)還是其他中小企業(yè)都是好企業(yè)，是值得長(zhǎng)期服務(wù)的企業(yè)。服務(wù)企業(yè)要不以收取律師費(fèi)為第一目的，而是把解決企業(yè)問(wèn)題和控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)為第一目的，確定好這個(gè)原則之后，可以通過(guò)非訴訟解決的問(wèn)題，就建議企業(yè)不要啟動(dòng)訴訟程序；站在專業(yè)角度評(píng)估認(rèn)為不靠譜的投資項(xiàng)目，就要積極槍斃，不要為了律師費(fèi)而促成項(xiàng)目，要開(kāi)誠(chéng)布公。總的來(lái)說(shuō)就是，律師在服務(wù)企業(yè)過(guò)程中要服務(wù)專業(yè)、態(tài)度坦誠(chéng)、企業(yè)立場(chǎng)。

陳怡龍律師作為前后多家上市公司的法務(wù)總監(jiān)，站在企業(yè)角度，他認(rèn)為比較好律師首先要有扎實(shí)的專業(yè)能力，服務(wù)態(tài)度要好，與企業(yè)法務(wù)要保持溝通，互相理解與配合；其次，在服務(wù)過(guò)程中不能犯錯(cuò)，要與企業(yè)建立信任；最后，要積極通過(guò)微信推送文章、熱點(diǎn)等方式展現(xiàn)自己的專業(yè)能力。

此外，姜銘律師還分享了如何避免企業(yè)因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有較多法務(wù)需求而下一年不續(xù)期法律顧問(wèn)等問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。

（所內(nèi)律師積極參加討論）